CURSO DE VENTAS Presencial

En esta fase del proceso de venta se analiza la forma en que el cerebro humano es influido para tomar decisiones, analizamos los aspectos conscientes e inconscientes que motivan a comprar y el impacto  que genera el vendedor, su presentación personal, su expresión corporal, el manejo del lenguaje y su actitud.

En este módulo se estudian y analizan los diferentes métodos de búsqueda de clientes y su abordaje. Definición del target objetivo, herramientas de búsqueda de clientes, análisis de estrategias de búsqueda de clientes, comportamientos del consumidor y métodos de abordaje

en este módulo aprenderán a construir guiones de ventas para la solicitud de la cita ya sea telefónicamente, en frio o a través de referidos. Se tienen 30 segundos para impactar, empleando palabras claves que generen actividad neuronal. Una mala llamada o visita cierra las puertas a la empresa en ocasiones por siempre.

En esta fase del proceso de venta se definen las preguntas de exploración para conocer el cliente y su necesidad para así presentar los productos o servicios de su empresa como una solución.

En esta fase se estudia a profundidad el qué y el cómo presentar en forma óptima un producto o servicio, basados en la exploración efectuada en el paso anterior, buscando ¨Enamorar¨ al cliente de su producto o servicio.

En este módulo se estudian las herramientas para venderle a la mente consciente e inconsciente del cliente, logrando la mayor interacción neuronal que permita una mejor comunicación e impacto con el cliente.

Estudia dos aspectos esenciales del cierre de una venta, primero cuando cerrar una venta, lo que consiste en identificar los momentos en los que el cliente está más presto para concretar la negociación y el cómo cerrar una venta analizando varios tipos de cierres de ventas y cómo aplicarlos eficientemente.

En esta fase se estudia a profundidad las objeciones más comunes que les presentan a los vendedores, la forma apropiada de manejarlas y las alternativas de manejo

Esta parte del proceso de venta, tan importante, donde el asesor busca ganar más a partir del ofrecimiento de otros productos adicionales o complementarios a lo que el cliente llevó. Se estudia las formas correctas de efectuarla y se protocoliza dentro de los guiones creados en la formación.

En este módulo se analiza la influencia de la forma de pensar, de definir la realidad y su impacto en la vida y los negocios. Se estudia como un pensamiento puede vencer al cuerpo más entrenado y cómo alinear la mente hacia lo que queremos y conquistar metas.