CURSOS DE VENTAS Presenciales
Cursos de Ventas con técnicas de ventas científicas:
Justificación: Las empresas hacen grandes esfuerzos en mercadeo para conseguir clientes y en muchas ocasiones la venta se pierde por el proceso de ventas que lleva a cabo el asesor, regularmente por desconocimiento del cómo debe ser un proceso de ventas en forma apropiada. En un mercado altamente competido como el actual, las ventas son para los vendedores más preparados.
Este Curso de Ventas es personalizado, enfocado en sus productos o servicios y dirigido al mercado objetivo de su compañía.
Con la metodología del aprender haciendo, con ejemplos prácticos, ejercicios reales y técnicas de ventas científicas comprobadas, donde se pone a prueba todo lo aprendido. Un curso de ventas probado en más de 500 empresas en Latinoamérica y más de 40.000 asesores entrenados.
Con técnicas de ventas científicas y herramientas tomadas de las Neurociencias, así como de los estudios de comportamiento del consumidor, la psicología de ventas, el PNL (Programación Neurolingüística), la antropología y los estudios efectuados como clientes incógnitos a miles de asesores en Latinoamérica.
Contenido del curso de ventas presencial y sus técnicas de ventas científicas:
Modulo 1 - Neuroventas o La Venta al Inconsciente
Agrega información sobre este ítem.
En esta fase del proceso de venta se analiza la forma en que el cerebro humano es influido para tomar decisiones, analizamos los aspectos conscientes e inconscientes que motivan a comprar y el impacto que genera el vendedor, su presentación personal, su expresión corporal, el manejo del lenguaje y su actitud.
Modulo 2 - Cómo Buscar Clientes
Agrega información sobre este ítem.
En este módulo se estudian y analizan los diferentes métodos de búsqueda de clientes y su abordaje. Definición del target objetivo, herramientas de búsqueda de clientes, análisis de estrategias de búsqueda de clientes, comportamientos del consumidor y métodos de abordaje
Modulo 3 - Cómo Solicitar Citas y Hacer Telemercadeo
Agrega información sobre este ítem.
en este módulo aprenderán a construir guiones de ventas para la solicitud de la cita ya sea telefónicamente, en frio o a través de referidos. Se tienen 30 segundos para impactar, empleando palabras claves que generen actividad neuronal. Una mala llamada o visita cierra las puertas a la empresa en ocasiones por siempre.
Modulo 4 - Exploración y Conocimiento del Cliente
Agrega más información sobre este ítem...
En esta fase del proceso de venta se definen las preguntas de exploración para conocer el cliente y su necesidad para así presentar los productos o servicios de su empresa como una solución.
Modulo 5 - Presentaciones de Ventas de Alto Impacto
Agrega más información sobre este ítem...
En esta fase se estudia a profundidad el qué y el cómo presentar en forma óptima un producto o servicio, basados en la exploración efectuada en el paso anterior, buscando ¨Enamorar¨ al cliente de su producto o servicio.
Modulo 6 - Herramientas de PNL Para Vender
Agrega más información sobre este ítem...
En este módulo se estudian las herramientas para venderle a la mente consciente e inconsciente del cliente, logrando la mayor interacción neuronal que permita una mejor comunicación e impacto con el cliente.
Modulo 7 - Cómo y Cuando Cerrar Exitosamente Una Venta
Agrega más información sobre este ítem...
Estudia dos aspectos esenciales del cierre de una venta, primero cuando cerrar una venta, lo que consiste en identificar los momentos en los que el cliente está más presto para concretar la negociación y el cómo cerrar una venta analizando varios tipos de cierres de ventas y cómo aplicarlos eficientemente.
Modulo 8 - Cómo Manejar Las Objeciones Más Comunes
Agrega más información sobre este ítem...
En esta fase se estudia a profundidad las objeciones más comunes que les presentan a los vendedores, la forma apropiada de manejarlas y las alternativas de manejo
Modulo 9 - Cómo Ofrecer Productos Adicionales o Complementarios, Venta Cruzada
Agrega más información sobre este ítem...
Esta parte del proceso de venta, tan importante, donde el asesor busca ganar más a partir del ofrecimiento de otros productos adicionales o complementarios a lo que el cliente llevó. Se estudia las formas correctas de efectuarla y se protocoliza dentro de los guiones creados en la formación.
Modulo 10 - Entrenamiento Mental Para Las Ventas
Agrega más información sobre este ítem...
En este módulo se analiza la influencia de la forma de pensar, de definir la realidad y su impacto en la vida y los negocios. Se estudia como un pensamiento puede vencer al cuerpo más entrenado y cómo alinear la mente hacia lo que queremos y conquistar metas.
El Facilitador
ALVARO D. ARISMENDY VALENCIA
Consultor y Formador Organizacional desde hace 20 años
Ha entrenado en ventas a más de 40.000 asesores
Autor del Best Seller en Amazon CÓMO VENDER
Ingeniero Químico U.Nal. Consultoría y formación CEIPA, Gerencia de ventas (EAFIT)
Organizational Analysis (STANFORD UNIVERSITY)
Mind, Brain, Health, Education (HARVARD UNIVERSITY)
Unleash The Power Within (Anthony Robbins)
Marketing (University of Pensilvania)
Neuroeconomics (Higher School of Economics)
Neuroventas (Nestor Braidot)
Neuromarketing (CBS)