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CURSOS DE VENTAS Presenciales

Cursos de Ventas con técnicas de ventas científicas:

Justificación: Las empresas hacen grandes esfuerzos en mercadeo para conseguir clientes y en muchas ocasiones la venta se pierde por el proceso de ventas que lleva a cabo el asesor, regularmente por desconocimiento del cómo debe ser un proceso de ventas en forma apropiada. En un mercado altamente competido como el actual, las ventas son para los vendedores más preparados.

Este Curso de Ventas es personalizado, enfocado en sus productos o servicios y dirigido al mercado objetivo de su compañía.

 

Con la metodología del aprender haciendo, con ejemplos prácticos, ejercicios reales y técnicas de ventas científicas comprobadas, donde se pone a prueba todo lo aprendido. Un curso de ventas probado en más de 500 empresas en Latinoamérica y más de 40.000 asesores entrenados.

Con técnicas de ventas científicas y herramientas tomadas de las Neurociencias, así como de los estudios de comportamiento del consumidor, la psicología de ventas, el PNL (Programación Neurolingüística), la antropología  y  los estudios efectuados como clientes incógnitos a miles de asesores en Latinoamérica.

Contenido del curso de ventas presencial y sus técnicas de ventas científicas:

Modulo 1 - Neuroventas o La Venta al Inconsciente

En esta fase del proceso de venta se analiza la forma en que el cerebro humano es influido para tomar decisiones, analizamos los aspectos conscientes e inconscientes que motivan a comprar y el impacto  que genera el vendedor, su presentación personal, su expresión corporal, el manejo del lenguaje y su actitud.

Modulo 2 - Cómo Buscar Clientes

En este módulo se estudian y analizan los diferentes métodos de búsqueda de clientes y su abordaje. Definición del target objetivo, herramientas de búsqueda de clientes, análisis de estrategias de búsqueda de clientes, comportamientos del consumidor y métodos de abordaje

Modulo 3 - Cómo Solicitar Citas y Hacer Telemercadeo

en este módulo aprenderán a construir guiones de ventas para la solicitud de la cita ya sea telefónicamente, en frio o a través de referidos. Se tienen 30 segundos para impactar, empleando palabras claves que generen actividad neuronal. Una mala llamada o visita cierra las puertas a la empresa en ocasiones por siempre.

Modulo 4 - Exploración y Conocimiento del Cliente

En esta fase del proceso de venta se definen las preguntas de exploración para conocer el cliente y su necesidad para así presentar los productos o servicios de su empresa como una solución.

Modulo 5 - Presentaciones de Ventas de Alto Impacto

En esta fase se estudia a profundidad el qué y el cómo presentar en forma óptima un producto o servicio, basados en la exploración efectuada en el paso anterior, buscando ¨Enamorar¨ al cliente de su producto o servicio.

Modulo 6 - Herramientas de PNL Para Vender

En este módulo se estudian las herramientas para venderle a la mente consciente e inconsciente del cliente, logrando la mayor interacción neuronal que permita una mejor comunicación e impacto con el cliente.

Modulo 7 - Cómo y Cuando Cerrar Exitosamente Una Venta

Estudia dos aspectos esenciales del cierre de una venta, primero cuando cerrar una venta, lo que consiste en identificar los momentos en los que el cliente está más presto para concretar la negociación y el cómo cerrar una venta analizando varios tipos de cierres de ventas y cómo aplicarlos eficientemente.

Modulo 8 - Cómo Manejar Las Objeciones Más Comunes

En esta fase se estudia a profundidad las objeciones más comunes que les presentan a los vendedores, la forma apropiada de manejarlas y las alternativas de manejo

Modulo 9 - Cómo Ofrecer Productos Adicionales o Complementarios, Venta Cruzada

Esta parte del proceso de venta, tan importante, donde el asesor busca ganar más a partir del ofrecimiento de otros productos adicionales o complementarios a lo que el cliente llevó. Se estudia las formas correctas de efectuarla y se protocoliza dentro de los guiones creados en la formación.

Modulo 10 - Entrenamiento Mental Para Las Ventas

En este módulo se analiza la influencia de la forma de pensar, de definir la realidad y su impacto en la vida y los negocios. Se estudia como un pensamiento puede vencer al cuerpo más entrenado y cómo alinear la mente hacia lo que queremos y conquistar metas.

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Beneficios

Con esta formación su empresa obtiene los siguientes Beneficios:

  • INCREMENTAR LAS VENTAS y la fidelización de sus clientes

  • REFLEXION SOBRE EL VALOR HUMANO DE SERVIR

  • Claridad en conceptos de ventas estableciendo un LENGUAJE COMÚN

  • PROMOVER UN CAMBIO DE ACTITUD y disposición.

  • EQUIPO MOTIVADO A PROFESIONALIZAR SU LABOR de servicio y ventas

  • CREAR PROTOCOLOS DE VENTAS y atención al cliente,  entre otros.

El Facilitador

ALVARO D. ARISMENDY VALENCIA

Consultor y Formador Organizacional desde hace 20 años

Ha entrenado en ventas a más de 40.000 asesores

Autor del Best Seller en Amazon CÓMO VENDER

Ingeniero Químico U.Nal. Consultoría y formación CEIPA, Gerencia de ventas (EAFIT)

Organizational Analysis (STANFORD UNIVERSITY)

Mind, Brain, Health, Education (HARVARD UNIVERSITY)

Unleash The Power Within (Anthony Robbins)

Marketing (University of Pensilvania)

Neuroeconomics (Higher School of Economics)

Neuroventas (Nestor Braidot)

Neuromarketing (CBS)

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