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Taller GERENCIA DE VENTAS

OBJETIVOS

 

Brindar herramientas prácticas y comprobadas que permitan a las personas responsables de equipos de ventas potenciar los logros de su equipo de vendedores, con herramientas de actualidad en dirección de equipos, Ventas, Neurociencias y PNL.

Metodología

 

Teórico práctica, constructivista de aprender haciendo, con elementos de Andragogía (educación de adultos) con ejercicios prácticos y aplicados, en lenguaje simple pero contundente, divertido y con buen humor.

 

Establece protocolos que brindan en la práctica herramientas que facilitan y potencian la labor de ventas.

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Curso virtual:

 

  • 10 horas en video

  •  Exámenes 

  • Talleres

  • Diapositivas

  • Preguntas al profesor

  • Inicio Inmediato

  • Incluye certificado

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Valor: $ 300.000 Pesos Col. o usd. $ 99

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Ver Demo: 

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Curso Presencial:

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  • 10 horas de formación presencial

  • Grupos de máximo 20 personas

  • Teórico - práctico

  • Certificado

  • Sujeto a fechas y disponibilidad

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Valor: $ 870.000 pesos Col. o usd $ 300 

CONTENIDO

Módulo 1.

 

  • Selección de Vendedores: la materia prima y sin duda el primer y más importante paso tener buenos vendedores comienza con la selección, analizaremos cómo definir un perfil del vendedor para su empresa, análisis del proceso de selección y los pasos a seguir, analisis de competencias y como gestionar las competencias de los vendedores.

 

Módulo 2

  • Entrenamiento: Lo siguiente que hace a un buen vendedor es su entrenamiento, en el producto y en ventas. En este módulo se estudia en detalle el cómo debe ser la formación en ventas y en el producto, analizando paso a paso desde la prospección o búsqueda de clientes, el telemercadeo, la exploración, la presentación de los carros, el cierre de ventas, el manejo de objeciones y la venta cruzada.

 

Módulo 3

  • Gestión: En este módulo se estudia en detalle cómo medir a sus vendedores, cómo trazar presupuestos de ventas, como premiar y motivar a su equipo de vendedores.

 

Módulo 4.

  • Herramientas de Gerencia: Liderazgo y comunicación con PNL, cómo dar órdenes y retroalimentar eficazmente, herramientas de motivación, microexpresiones y detección de mentiras.

Beneficios:

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  • Profesionalización en la labor de gerente de ventas evitando aprender del error

  • Incremento en la productividad de su equipo y mejora en los resultados de su empresa

  • Reconocimiento y estabilidad laboral por el buen desempeño

  • Conocimiento de las técnicas de actualidad en el manejo de un equipo de ventas

  • Equipo de vendedores motivado y dispuesto a sus recomendaciones

  • Entre otras...

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